Secundo-accédants : comment leur grand retour dynamise le marché immobilier lyonnais en 2025
Les secundo-accédants font leur grand retour ! Profils, budgets, taux, impact sur le marché lyonnais : décryptage complet et conseils Zestia pour réussir votre second achat en 2025, optimiser votre prêt relais et profiter d’un marché plus fluide.
En 2025, une catégorie d’acheteurs longtemps restée dans l’ombre refait surface : les secundo-accédants, ces propriétaires qui revendent leur premier bien pour en acheter un second. Ils pèsent désormais près d’une transaction sur deux en France et redonnent de la fluidité à un marché resté tendu depuis 2023 Mon Chasseur Immo. Zoom sur leur profil, les raisons de leur come-back et les leviers concrets pour réussir une seconde acquisition à Lyon avec l’appui du binôme chasseur immobilier / courtier Zestia.
1. Qui sont les secundo-accédants 2025 ?
- Âge moyen : 42 ans ;
- Revenus nets mensuels : 5 955 € (en hausse de +3 % sur deux ans) Empruntis.com ;
- Composition familiale : 74 % vivent en couple, 70 % ont des enfants Mon Chasseur Immo ;
- Type de bien recherché : 80 % préfèrent la maison avec jardin, 93 % achètent dans l’ancien Mon Chasseur Immo.
Leur budget moyen recule cependant à 390 800 € (-7 % vs 2023), car ils n’hésitent plus à s’éloigner du centre-ville pour gagner en surface tout en maîtrisant le ticket d’entrée Empruntis.com.
2. Pourquoi reviennent-ils maintenant ?
- Stabilisation des taux : autour de 3,20 % en moyenne sur 20 ans en mars 2025, soit un plateau rassurant après les pics de 2023 Banque de France.
- Baisse des prix : à Lyon, le prix médian des appartements est revenu à 4 405 €/m², celui des maisons à 5 959 €/m² – un recul de l’ordre de 4 % sur douze mois Meilleurs Agents.
- Hausse des prêts relais : 37 % des dossiers intègrent un relais, preuve de la confiance renouée des banques envers cette cible jugée moins risquée BFMTV.
- Effet d’engrenage : en libérant leur premier logement, ils alimentent l’offre destinée aux primo-accédants et fluidifient l’ensemble de la chaîne transactionnelle Mon Chasseur Immo.
3. Impact sur le marché lyonnais
- Pouvoir d’achat immobilier en hausse : avec une mensualité de 1 800 €, un foyer peut désormais financer 8 m² de plus qu’en 2023.
- Rotation des biens familiaux : l’offre de maisons T4/T5 en première couronne progresse de +12 % sur un an, grâce aux reventes des « secondos ».
- Négociations plus équilibrées : ces acheteurs disposant d’un solide apport (17 % en moyenne) obtiennent 4 à 6 % de remise sur le prix affiché, contre 2 % pour les primo-accédants, selon les relevés internes Zestia.
4. Les clés d’une seconde acquisition réussie à Lyon
a) Sécuriser la revente avant de s’engager
- Estimation réaliste : s’appuyer sur des données de marché actualisées par quartier (ex. : 3 655 €/m² dans le 9ᵉ, 5 478 €/m² dans le 6ᵉ) pour fixer le juste prix.
- Mandat exclusif éclair : privilégier des délais courts (3 mois) pour rester réactif.
b) Optimiser le financement
- Choisir le bon relais : montant plafonné à 70 % de la valeur du bien vendu pour éviter la double charge excessive.
- Mixer durées : combiner prêt amortissable 20 ans et prêt relais 2 ans afin de réduire la mensualité initiale puis solder dès la vente.
- Négocier les pénalités de remboursement anticipé : souvent offertes aux profils premium.
c) Tirer profit de l’expertise Zestia
- Recherche hors-marché : 30 % des maisons ciblées par nos chasseurs proviennent de circuits privés, accélérant la transaction.
- Montage de dossier bancaire : présentation unique à plus de 15 établissements, obtention de décotes jusqu’à -0,25 pt sur le barème public.
- Coordination timing : synchronisation revente/achat pour limiter les frais de portage.
5. Étude de cas : famille Lyon-Sud
| Scénario | Prix de revente T3 Oullins | Prix d’achat maison Brignais | Montant relais | Mensualité globale* | Coût total sur 20 ans |
|---|---|---|---|---|---|
| Sans accompagnement | 280 000 € | 520 000 € | 196 000 € | 1 930 € | 112 400 € |
| Avec stratégie Zestia | 295 000 € (+5 %) | 510 000 € (-2 %) | 196 000 € | 1 815 € | 103 600 € |
*Hors assurance. Gain global : 8 800 € d’intérêts et 115 € de mensualité en moins, plus 15 000 € récupérés sur la revente.
Conclusion
Le retour des secundo-accédants est une excellente nouvelle : il rééquilibre l’offre, soutient les volumes de transactions et offre des fenêtres d’opportunité uniques pour ceux qui veulent plus grand ou mieux situé. À Lyon, cette dynamique est déjà visible – à condition d’être bien préparé et bien entouré. Zestia associe la vision terrain de ses chasseurs immobiliers à la puissance de négociation de ses courtiers pour que chaque second achat devienne une montée en gamme sécurisée et rentable.
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